안녕하세요
오늘은 몇 일동안 올린 글의 유입경로를 한 번 살펴보고, 책 추천 1가지 해드리려고 합니다.^^
처음 호텔 예약 O2O 서비스 관련 시장 조사와 해외, 국내 서비스 중인 회사들을 조사하고, 여행사도 조금 건드려보았습니다.
사실 제가 처음 관심있어 한 곳은 신모 대표님이 계시는 데일리호텔이라는 스타트업이었습니다. 직방, 배달의민족, 요기요 등과 같은 회사도 이러한 부류라고 생각하시면 편합니다.
해외 투자사로부터 투자를 유치하기도 했지만 유사한 서비스가 있음에도 불구하고 series A 투자를 유치할 수 있었는지에 대한 의문점에서 시작했습니다.
잠깐! 스타트업이 뭐지? Series A는 뭐지?
스타트업, 단어조차 생소하게 느끼고 있는 분들이 많습니다. 스타트업보다는 벤처회사라고 하면 "아!"하고 어느 정도 느낌을 가지시지만,
☞스타트업
설립한 지 오래되지 않은 신생 벤처기업을 뜻하며 미국 실리콘밸리에서 생겨난 용어다. 혁신적 기술과 아이디어를 보유한 설립된 지 얼마되지 않은 창업기업으로, 대규모 자금을 조달하기 이전 단계라는 점에서 벤처와 차이가 있다. 1990년대 후반 닷컴버블로 창업붐이 일었을 때 생겨난 말로, 보통 고위험·고성장·고수익 가능성을 지닌 기술·인터넷 기반의 회사를 지칭한다.
[네이버 지식백과] 스타트 업 [start-up] (한경 경제용어사전, 한국경제신문/한경닷컴 )
☞벤처기업
첨단의 신기술과 아이디어를 개발하여 사업에 도전하는 창조적인 중소기업으로 한국에서는 연구개발형 기업, 기술집약형 기업, 모험기업 등으로 부르며, 한편으로는 위험기업이라고도 부른다. 벤처기업협회는 ‘개인 또는 소수의 창업인이 위험성은 크지만 성공할 경우 높은 기대수익이 예상되는 신기술과 아이디어를 독자적인 기반 위에서 사업화하려는 신생중소기업’으로 정의하고 있다.
주요 특성을 요약해 보면 첫째, 소수의 기술 창업인이 기술혁신의 아이디어를 상업화하기 위해 설립한 신생기업이다. 둘째, 높은 위험부담이 있으나 성공할 경우 높은 기대이익이 예상된다. 셋째, 모험적 사업에 도전하는 왕성한 기업가 정신을 가진 기업가에 의해 주도된다.
원칙적으로 독립된 사업체나 기업을 뜻하지만 최근 관심과 중요성이 높아짐에 따라 많은 대기업이 참여하고 다양한 종류의 자본투자가 이루어져 합작벤처·내부벤처 등 여러 형태의 벤처기업이 등장하고 있다.
[네이버 지식백과] 벤처기업 [venture business, ─企業] (두산백과)
결국엔 비슷한 의미지만 벤처기업이 더 포괄적이네요.
시리즈A(A라운드 투자)
프로토타입 개발부터 본격적인 시장 공략 직전까지의 기간(보통 18개월 전후)에 받는 투자를 말하며 수억 원 내의 규모의 투자(지분은 15-30% 내외)가 이루어진다. 어느 정도의 초기 시장 검증을 마치고 베타 오픈 시점에서 정식 오픈 단계 전에 받는 것이다. 시리즈A 투자금의 의 주 사용처는 본격적인 제품 및 서비스 출시, 고객 피드백 모티터링 및 마케팅 비용이다.
시리즈A 투자의 기준은 서비스와 제품의 시장성과 매출 발생 유무가 된다. 투자를 받게 되면 투자를 받았다는 부분이 회사의 인지도와 신뢰도를 올려주게 되며 사업을 진행할 때도 투자사(또는 투자자)의 네트워크를 적극 활용할 수 있다. 투자 이후에는 해당 스타트업의 수익이 안정적으로 창출돼 비즈니스가 자생할 수 있는 기반이 다져질 것을 기대한다. 만약 투자 유치 이후 제품 혹은 서비스를 출시했는데 피드백이 긍정적이지 않을 경우 피봇하는 것도 방법이다.
일반적으로 시리즈A의 투자 주체들은 우선주의 형태를 선호한다. 도서 『스타트업 펀딩』 에서는 우선주의 장점으로 1, 회수 구조 상 우선주 주주의 몫을 보통주 주주에 우선토록 할 수 있다. 2. 우선주 투자자가 지분율의 범위를 넘어서는 경영 통제권을 행사할 수 있다. 3. 투자자와 기업가 간의 이해관계를 조정할 수 있는 것을 꼽았다. 더불어 우선주 배당을 통해 배당 소득을 기대할 수 있으며 향후 기업가치 상승 시 차익도 기대할 수 있다. 기업가치 상승 시에는 보통주로 전환한 후 주식을 매각한다.
이 글은 platum에서 추출하였습니다. URL : http://platum.kr/archives/21703
추가로 스타트업이 받는 투자 유치 금액 규모는 약20억~100억 규모입니다.^^
그 의문점을 해결하기 위해 호텔 예약 서비스에 대해 알기 위해 무작정 정보들을 찾았습니다.(이부분은 나중에 글 올려드릴게요)
치킨 사업을 하더라도 같은 치킨을 판매하지만 어떤 고객을 목표로 하느냐에 따라 치킨 사업 안에서도 다양하게 세분화 될 수 있다는 것을 알았습니다. 중요한 것은 고객의 입맛을 만족시키는 그 무엇을 가지고 있느냐는 것이고, 그 고객의 입맛은 도대체 어떤 사람이냐는 것입니다.
그럼 내가 창업하는 사람이 되어 사업을 어떻게 할지에 대해서 고민해 보았습니다. 그리고 책을 찾고, 찾다가 발견한 것이 바로 MIT startup bible이었습니다.
책을 읽으면서 1단계부터 24단계까지 직접 단계별로 접근해 보았습니다. (이것도 정리된 것이 있으니 곧 올려드리겠습니다.^^)
창업을 생각하시는 분들, 창업을 하고 계신 분들 꼭 추천해 드립니다. 그리고 마케팅, 기획 하시는 분들도 추천해드리는 책입니다.
책은 좋은 정보를 줄 수는 있지만 나만의 정보가 되지 못합니다. 그리고 책이라는 것은 작가가 과거에 있었던, 생각했던 것들을 현재의 우리가 읽기 때문에 그만큼 뒤쳐질 수 밖에 없게 만듭니다. 하지만 책이 여러분 앞으로의 밝은 미래를 만들어줄 수 있는 중요한 자원임은 틀림없습니다.
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